معلومات عن شركة ITPS

تُعد شركة ITPS (Information Technology Professional Solutions) إحدى الشركات الرائدة والمتخصصة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المتكاملة للشركات والمؤسسات في مختلف القطاعات. تأسست ITPS على رؤية واضحة تهدف إلى تمكين الشركات من تحقيق أهدافها الاستراتيجية من خلال تبني أحدث التقنيات والحلول الرقمية المبتكرة. نحن نقدم مجموعة واسعة من الخدمات التي تشمل الاستشارات التقنية، تطوير البرمجيات المخصصة، حلول البنية التحتية، الأمن السيبراني، وإدارة المشاريع التقنية، وكل ذلك بتركيز شديد على تلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل.

تتميز ITPS بفريق عمل من الخبراء والمحترفين ذوي الكفاءة العالية والخبرة الواسعة في مجالات تكنولوجيا المعلومات المتنوعة. نحن نؤمن بأن الابتكار هو مفتاح النجاح في عالم يتغير باستمرار، ولذلك نستثمر بشكل كبير في البحث والتطوير لضمان تقديم حلول متطورة ومواكبة لأحدث التوجهات العالمية. بيئة عملنا ديناميكية، محفزة، وتشجع على الإبداع والتعاون، مما يجعلها المكان المثالي للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية والمساهمة في مشاريع ذات تأثير حقيقي.

تلتزم ITPS ببناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملائها، مبنية على الثقة، الشفافية، وتقديم قيمة مضافة حقيقية. نحن نفخر بسجلنا الحافل من النجاحات في مساعدة الشركات على تحويل تحدياتها التقنية إلى فرص للنمو والتميز. إذا كنت تبحث عن بيئة عمل احترافية تتيح لك النمو والتطور والمساهمة في قيادة التحول الرقمي، فإن ITPS هي وجهتك المثالية. انضم إلينا وكن جزءاً من فريق يصنع الفارق في عالم تكنولوجيا المعلومات.

معلومات عن الوظيفة

الوظيفة: مدير حسابات مبيعات B2B - حلول تكنولوجيا المعلومات (B2B Sales Account Manager – IT Solutions)

صاحب العمل: شركة ITPS (Information Technology Professional Solutions)

نطاق الراتب: راتب ثابت تنافسي بالإضافة إلى عمولة جذابة تعتمد على الأداء وتحقيق الأهداف. نحن نؤمن بمكافأة التميز ونقدم حزمة تعويضات شاملة تتضمن تأميناً طبياً واجتماعياً.

عدد ساعات العمل: 9:00 صباحاً - 5:00 مساءً (دوام كامل، العمل من المكتب).

مكان العمل: الزهراء المعادي، القاهرة، مصر.

التخصص العلمي: يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة. الخبرة العملية المثبتة قد تعوض عن بعض المتطلبات الأكاديمية.

الحد الأدنى لسنوات الخبرة: سنتان على الأقل من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للشركات (B2B IT Sales).

وصف الوظيفة

تبحث شركة ITPS عن مدير حسابات مبيعات B2B ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا. سيكون دورك حاسماً في توسيع قاعدة عملائنا وتعزيز علاقاتنا مع العملاء الحاليين في قطاع تكنولوجيا المعلومات. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص الجديدة، بناء خطوط أنابيب المبيعات، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي وحتى إغلاق الصفقات. هذه الوظيفة تتطلب شغفاً بالمبيعات، فهماً عميقاً لحلول تكنولوجيا المعلومات، وقدرة مثبتة على تحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.

مدير الحسابات المثالي سيكون لديه سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في مجال حلول تكنولوجيا المعلومات B2B، ويمتلك مهارات تواصل وتفاوض قوية. ستعمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، التسويق، والتسليم لضمان تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتتجاوز توقعاتهم. ستتاح لك الفرصة للعمل على مشاريع متنوعة ومثيرة، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة ونجاحها. نحن نقدم بيئة عمل داعمة تركز على النمو والتطور المهني، مع فرص للتدريب المستمر والتقدم الوظيفي.

إذا كنت مستعداً لتحدي جديد في بيئة احترافية، ولديك القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق نتائج ملموسة، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريق ITPS. هذه الوظيفة ليست مجرد فرصة عمل، بل هي دعوة للانضمام إلى عائلة تؤمن بالتميز، الابتكار، والعمل الجماعي. نحن نبحث عن شخص طموح، موجه نحو تحقيق الأهداف، وقادر على إحداث فرق حقيقي في مسيرة شركتنا.

المهام والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات مبيعات B2B، ستكون مسؤولاً عن مجموعة واسعة من المهام التي تهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز مكانة ITPS في السوق:

• تطوير الأعمال والمبيعات:
• تحديد وتأهيل فرص مبيعات جديدة في قطاع تكنولوجيا المعلومات B2B.
• بناء وتطوير خط أنابيب مبيعات قوي من خلال البحث، التواصل البارد، والتواصل الشبكي.
• إجراء عروض تقديمية فعالة للعملاء المحتملين والحاليين حول حلول وخدمات ITPS.
• التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• فهم عميق لاحتياجات العملاء وتقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المناسبة التي تلبي تلك الاحتياجات.
• إدارة علاقات العملاء:
• بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم وولائهم.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء، وتقديم الدعم والمشورة بشأن حلول تكنولوجيا المعلومات.
• تحديد فرص البيع المتقاطع (Cross-selling) والبيع الإضافي (Up-selling) للعملاء الحاليين.
• متابعة العملاء بعد البيع لضمان جودة الخدمة وحل أي مشكلات قد تنشأ.
• التعاون والتنسيق الداخلي:
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع، التسويق، والتسليم لضمان تقديم حلول متكاملة وفعالة للعملاء.
• المشاركة في اجتماعات الفريق وتقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والفرص المستقبلية.
• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بانتظام بجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
• تحليل السوق والمنافسة:
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسة في قطاع تكنولوجيا المعلومات لتحديد الفرص والتحديات.
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين استراتيجيات المبيعات والمنتجات.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث حلول ومنتجات تكنولوجيا المعلومات.

الشروط العامة للوظائف

لضمان اختيار أفضل الكفاءات التي تساهم في تحقيق أهدافنا، تضع ITPS مجموعة من الشروط الأساسية التي يجب توافرها في المتقدمين لوظيفة مدير حسابات مبيعات B2B:

• الخبرة العملية:
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للشركات (B2B IT Sales) أمر أساسي.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• خبرة في التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• المهارات الفنية والمعرفية:
• فهم قوي لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات المختلفة (مثل حلول السحابة، الأمن السيبراني، البنية التحتية، تطوير البرمجيات).
• مهارات تفاوض وإقناع ممتازة.
• القدرة على بناء علاقات قوية وموثوقة مع العملاء.
• مهارات عرض وتقديم قوية، مع القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• المهارات الشخصية:
• مهارات تواصل ممتازة، شفهياً وكتابياً، باللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• التركيز على تحقيق الأهداف والنتائج (Target-oriented).
• التركيز على العميل (Client-focused) والقدرة على فهم احتياجاته وتلبيتها.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بفعالية.
• المرونة والقدرة على التكيف مع بيئة عمل سريعة التغير.
• الشغف بالتكنولوجيا والمبيعات.
• المؤهلات الأكاديمية:
• يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• متطلبات إضافية:
• الاستعداد للعمل من المكتب في الزهراء المعادي.
• القدرة على بدء العمل فوراً.

التقديم على الوظيفة

إذا كنت تمتلك الخبرة والشغف اللازمين لتكون مدير حسابات مبيعات B2B ناجحاً في قطاع تكنولوجيا المعلومات، وتتطلع إلى فرصة للانضمام إلى فريق ديناميكي ومحترف في ITPS، فإننا ندعوك للتقدم لهذه الوظيفة المثيرة.

طريقة التقديم: يُرجى إرسال سيرتك الذاتية (CV) إلى البريد الإلكتروني التالي، مع التأكد من ذكر المسمى الوظيفي "B2B Sales Account Manager" في سطر الموضوع:

hr.ayatullah22@gmail.com

ملاحظات هامة:

• يُرجى التأكد من أن سيرتك الذاتية محدثة وتعكس خبراتك ومهاراتك ذات الصلة.
• سيتم التواصل مع المرشحين الذين تتوافق مؤهلاتهم وخبراتهم مع متطلبات الوظيفة فقط لترتيب المقابلات الشخصية.
• نحن نتطلع إلى استقبال طلباتكم والانضمام إلى فريقنا المتميز!