معلومات عن الشركة

تُعد شركة الشيف لمطاحن الدقيق ذ.م.م (Al Chef Flour Mill LLC) إحدى الشركات الرائدة في مجال تصنيع وتوزيع التوابل الفاخرة والمواد الغذائية عالية الجودة. تتميز الشركة بخبرتها الواسعة في هذا القطاع، حيث تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي احتياجات قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA) بالإضافة إلى قطاع توزيع المواد الغذائية بالجملة. تلتزم شركة الشيف لمطاحن الدقيق بتقديم منتجات ذات جودة استثنائية، مع التركيز على الابتكار وتلبية متطلبات السوق المتغيرة. بيئة العمل في الشركة ديناميكية ومحفزة، وتشجع على النمو المهني والشخصي لموظفيها، مما يجعلها وجهة مثالية للمحترفين الطموحين الذين يسعون لإحداث تأثير حقيقي في صناعة الأغذية.

معلومات عن الوظيفة

تعلن شركة الشيف لمطاحن الدقيق ذ.م.م عن حاجتها لتوظيف "مدير مبيعات - HORECA" للانضمام إلى فريقها المتنامي. هذه الوظيفة تمثل فرصة مميزة للمحترفين ذوي الخبرة في قطاع المبيعات B2B، وخاصة في مجال التوابل وتوزيع المواد الغذائية، لقيادة استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف الطموحة للشركة.

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - HORECA (توزيع التوابل والمواد الغذائية)

صاحب العمل: شركة الشيف لمطاحن الدقيق ذ.م.م (Al Chef Flour Mill LLC)

مكان العمل: الإمارات العربية المتحدة – دبي (أو حسب ما يتطلبه العمل في المنطقة).

نطاق الراتب: يُحدد بعد المقابلة الشخصية، ويتناسب مع الخبرة والكفاءة.

المزايا الإضافية: توفير وسيلة نقل (Transportation provided).

الحد الأدنى لسنوات الخبرة: 5 سنوات على الأقل في صناعة الأغذية B2B.

وصف الوظيفة

بصفتك مدير مبيعات - HORECA في شركة الشيف لمطاحن الدقيق ذ.م.م، ستكون القوة الدافعة وراء نمو المبيعات وتوسيع حصة الشركة في سوق الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA) وقطاع توزيع المواد الغذائية. ستتولى مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة تهدف إلى تحقيق الأهداف المحددة وتجاوزها. ستقوم بقيادة فريق المبيعات، وتوجيههم نحو تحقيق أقصى إمكاناتهم، مع التركيز على بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين.

ستشمل مهامك اليومية إدارة دورة المبيعات بأكملها، من تحديد الفرص الجديدة وتطوير الأعمال، إلى التفاوض وإبرام الصفقات، ومتابعة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء. ستحلل بيانات السوق وتوجهات الصناعة لتحديد الفرص الجديدة وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا فريدًا من المهارات القيادية، التحليلية، والتواصل الفعال، بالإضافة إلى فهم عميق لسوق HORECA في الإمارات العربية المتحدة. إنها فرصة مثالية للمحترفين الذين يتمتعون بشغف للمبيعات والقيادة، ويرغبون في المساهمة في نجاح شركة رائدة في مجالها.

المهام والمسؤوليات

بصفتك مدير مبيعات - HORECA في شركة الشيف لمطاحن الدقيق ذ.م.م، ستكون مسؤولاً عن مجموعة واسعة من المهام والمسؤوليات الحيوية التي تضمن تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال. تشمل هذه المهام ما يلي:

1. استراتيجية المبيعات والتنفيذ (Sales Strategy & Execution):
   • تطوير ووضع استراتيجيات وخطط مبيعات شاملة ومبتكرة تستهدف قطاع HORECA وتوزيع المواد الغذائية، بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة.
   • تنفيذ الخطط الموضوعة بفعالية، مع تحديد الأولويات وتخصيص الموارد لضمان تحقيق أقصى قدر من النتائج.
   • تحليل اتجاهات السوق والمنافسة لتحديد الفرص الجديدة وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
2. إدارة الإيرادات والأهداف (Revenue & Target Management):
   • تحديد أهداف مبيعات واقعية وطموحة، ومراقبة الأداء بشكل مستمر لضمان تحقيق هذه الأهداف.
   • تحليل بيانات المبيعات والإيرادات لتحديد مجالات التحسين وتطوير خطط عمل تصحيحية عند الضرورة.
   • إدارة الميزانية المخصصة للمبيعات بفعالية لضمان تحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
3. إدارة الحسابات وعلاقات العملاء (Account Management & Customer Relation):
   • بناء وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين في قطاع HORECA.
   • تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول ومنتجات تلبي توقعاتهم وتتجاوزها.
   • التعامل مع استفسارات وشكاوى العملاء بمهنية عالية لضمان رضاهم وولائهم.
4. قيادة فريق المبيعات (Sales Team Leadership):
   • قيادة وتحفيز وتطوير فريق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
   • توفير التدريب والتوجيه المستمر لأعضاء الفريق لتعزيز مهاراتهم وقدراتهم.
   • تقييم أداء الفريق بانتظام وتقديم التغذية الراجعة البناءة.
5. إعداد التقارير والتنبؤات (Reporting & Forecasting):
   • إعداد تقارير مبيعات دورية وشاملة، بما في ذلك تحليل الأداء، التحديات، والفرص.
   • تطوير تنبؤات دقيقة للمبيعات بناءً على بيانات السوق والأداء التاريخي.
   • تقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا بناءً على تحليلات المبيعات.

الشروط العامة للوظيفة

لتحقيق النجاح في دور مدير مبيعات - HORECA، يجب أن تتوفر في المتقدم مجموعة من المؤهلات والخبرات الأساسية التي تمكنه من قيادة فريق المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة. تشمل الشروط المطلوبة ما يلي:

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، أو أي مجال ذي صلة. يفضل حاملو درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات قطاع HORECA، ويفضل أن تكون في مجال التوابل، توزيع المواد الغذائية، أو توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG).
• الشبكة المهنية: امتلاك شبكة علاقات قوية وواسعة داخل قطاع الضيافة والخدمات الغذائية في الإمارات العربية المتحدة.
• المهارات اللغوية: إجادة تامة للغتين الإنجليزية والعربية، تحدثًا وكتابة، لضمان التواصل الفعال مع العملاء والزملاء.
• رخصة القيادة: امتلاك رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول.
• المهارات الشخصية:
  • مهارات قيادية وتحفيزية ممتازة.
  • قدرة عالية على التفاوض وإبرام الصفقات.
  • مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات بناءً على البيانات.
  • مهارات تواصل وعرض ممتازة.
  • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
  • القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والاحتفاظ بهم.

التقديم على الوظيفة

إذا كنت ترى في نفسك الكفاءة والخبرة اللازمة لشغل هذه الوظيفة المرموقة، وتتطلع إلى فرصة للانضمام إلى فريق عمل شركة الشيف لمطاحن الدقيق ذ.م.م، فإننا ندعوك لتقديم طلبك. يرجى إرسال سيرتك الذاتية المحدثة إلى عنوان البريد الإلكتروني التالي:

salescareerschmllc@gmail.com

ملاحظة هامة: يرجى التأكد من كتابة المسمى الوظيفي "Sales Manager - HORECA" في عنوان رسالة البريد الإلكتروني لضمان وصول طلبك إلى القسم المختص ومعالجته بالسرعة الممكنة.

سيتم مراجعة جميع الطلبات بعناية فائقة، وسيتم التواصل مع المرشحين الذين تتوافق مؤهلاتهم مع متطلبات الوظيفة لتحديد مواعيد المقابلات الشخصية. نحن في شركة الشيف لمطاحن الدقيق نؤمن بأن موظفينا هم أساس نجاحنا، ونتطلع إلى الترحيب بك في فريقنا للمساهمة في تحقيق رؤيتنا المشتركة في تقديم أفضل المنتجات والخدمات لعملائنا.