ABB تعلن عن وظيفة أخصائي مبيعات أول في مسقط

تعلن شركة ABB عن وظيفة أخصائي مبيعات أول (Senior Sales Specialist) في منطقة الحمرية بمسقط، عاصمة سلطنة عمان. والجهة المعلنة في البوابة الرسمية هي ABB LLC في عمان، والوظيفة بدوام كامل وحضورية، وتتبع قطاع الحركة (Motion) في الشركة، ويرفع صاحبها تقاريره إلى مدير القسم المحلي.

يتولى صاحب الوظيفة بيع منتجات الشركة وأنظمتها وخدماتها في السوق المحددة له، وتحقيق أهداف المبيعات الكمية والنوعية، وبناء علاقات طويلة مع العملاء، وفتح فرص جديدة في السوق. ويطلب الإعلان، في الوضع المثالي، بكالوريوس في الهندسة الكهربائية وأكثر من ثماني سنوات من الخبرة في المبيعات، ومعرفة جيدة بمحولات التردد (VFD) والمحركات الكهربائية.

تفاصيل فرص التوظيف

نظرة عامة على الفرصة

الموقع والمجال وطبيعة الوظيفة

يصف الإعلان الوظيفة بأنها مسؤولية عن مبيعات المنتجات والأنظمة والخدمات في سوق أو قسم محدد، بما يتوافق مع استراتيجية القسم. ويحدد لها هدفين يوميين: أهداف مبيعات كمية ونوعية تضمن نموًا مستدامًا في الطلبيات والإيرادات والربحية والحصة السوقية ورضا العملاء، ثم البحث عن فرص مبيعات جديدة وتطويرها.

والمنتجات هنا تقنية. فقطاع الحركة في ABB يعمل في المحركات الكهربائية ومحولات التردد، وهي أجهزة تتحكم في سرعة المحرك وعزمه لتوفير الطاقة وتحسين التشغيل في المضخات والمراوح والضواغط وخطوط الإنتاج. لذلك يطلب الإعلان خلفية في الهندسة الكهربائية، لأن البائع يحتاج إلى أن يفهم مشكلة العميل الفنية قبل أن يقترح الحل.

ولا تقف الوظيفة عند إغلاق الصفقة. فالإعلان يطلب إعداد العروض بالتنسيق مع قسم العطاءات والعروض أو مدير التسويق، وضبط الجوانب الفنية والمالية في كل عرض، ومتابعة الإجراءات الإدارية للمبيعات، ودعم تحصيل المدفوعات وإدارة المشاريع عند الحاجة.

عن جهة العمل: ABB

الخلفية والنشاط

نبذة موثقة عن ABB

ABB شركة عالمية رائدة في تقنيات الكهربة والأتمتة. وتقول في موقعها الرسمي إن هدفها تمكين مستقبل أكثر استدامة وكفاءة في استخدام الموارد، عبر ريادتها التقنية في هذين المجالين. وتجمع خبرتها الهندسية والرقمية لتساعد الصناعات على العمل بأداء عالٍ، مع زيادة الكفاءة والإنتاجية والاستدامة، وتلخص ذلك في شعار «Engineered to Outrun».

ويعمل في ABB نحو 110,000 موظف حول العالم، ولها عمليات في أكثر من 100 دولة. وبلغت إيراداتها في سنة 2025 نحو 33,220 مليون دولار أمريكي، واستثمرت في البحث والتطوير 1,318 مليون دولار. وتقول الشركة إنها تستثمر عادة من 4 إلى 5 بالمئة من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير.

أكثر من 140 سنة في الكهرباء والصناعة

قطاع الحركة وطريقة ABB في العمل

وتعود جذور الشركة إلى أواخر القرن التاسع عشر. ففي ستوكهولم أسس Ludvig Fredholm سنة 1883 شركة لتصنيع الإنارة الكهربائية والمولدات، صارت لاحقًا ASEA. وفي مدينة بادن السويسرية أسس Charles Brown وWalter Boveri سنة 1891 شركة Brown, Boveri & Cie. ثم اندمجت الشركتان سنة 1988 لتكوين ABB، ومقرها زيورخ.

وفي سنة 2011 استحوذت ABB على شركة Baldor Electric، فأصبحت بحسب تاريخها الرسمي رائدة عالميًا في الحركة الصناعية. وفي سنة 2020 باعت أعمال شبكات الكهرباء لتركز على الكهربة والأتمتة. وتنظم الشركة اليوم أعمالها في ثلاثة قطاعات: الكهربة، والحركة (Motion)، والأتمتة، ووظيفة مسقط تتبع قطاع الحركة.

ومنذ سنة 2020 تعمل ABB بنموذج تشغيل لا مركزي تسميه «ABB Way»، يجعل أقسامها، وهي نحو عشرين قسمًا، أعلى مستوى تشغيلي، مع مسؤولية كاملة عن استراتيجياتها ومواردها وأدائها. وتقول الشركة إن هذا النموذج يقرّب القرار من العميل، ويعزز المساءلة والشفافية والسرعة. وفي الإعلان نفسه تقول ABB إنها تساعد الصناعات على العمل بكفاءة أكبر وانبعاثات أقل، وإن كل شخص فيها يسهم في ذلك.

---

الوظائف المتاحة

1. Senior Sales Specialist

الموقع: الحمرية، مسقط، سلطنة عمان | نوع العقد: دوام كامل، عمل حضوري

أخصائي المبيعات الأول في ABB بمسقط يبيع منتجات قطاع الحركة وأنظمته وخدماته في السوق المحددة له، ويحقق أهداف الحجم والمزيج والربحية، ويبني علاقات مستمرة مع العملاء، ويفتح فرصًا جديدة في السوق العمانية.

ويعد خطط المبيعات بأدوات الشركة المعتمدة، ويتابع حالة الطلبيات، ويعد العروض مع فريق العطاءات، ويرفع تقاريره إلى مدير القسم المحلي.

مسؤوليات أخصائي مبيعات أول (Senior Sales Specialist)

• بيع المنتجات والأنظمة والخدمات للعملاء، مع التركيز على أهداف الحجم والمزيج والربحية للأقسام المكلف بها.
• بناء علاقات فعالة مع العملاء والمحافظة عليها لفهم احتياجاتهم، وتعريفهم بعروض ABB الكاملة، والتوافق معهم على الحل المناسب.
• ضمان تجربة إيجابية للعميل طوال عملية البيع.
• إعداد خطط المبيعات باستخدام أدوات ABB المعتمدة.
• مراجعة الحالة بانتظام واقتراح خطط تعويض عند احتمال نقص الطلبيات.
• خلق قيمة مضافة للعميل وللشركة وضمان نجاح الصفقات والعقود والعروض بأساليب بيع فعالة.
• إبلاغ العملاء بتفاصيل مواعيد التسليم والدفع والشروط العامة بما يتوافق مع عروض ABB واستراتيجيتها.
• ضمان كفاءة أنشطة التسويق وإيصال القيمة المقترحة للعملاء.
• تحديد فرص السوق الجديدة وقيادة تطويرها في السوق المحددة.
• إدارة الإجراءات الإدارية في عمليات البيع، ودعم تحصيل المدفوعات وإدارة المشاريع عند الحاجة.
• إعداد العروض بالتنسيق مع قسم العطاءات والعروض أو مدير التسويق.
• التأكد من سلامة الجوانب الفنية والمالية في العروض، ومنها الأسعار وشروط التعامل.

المؤهلات والخبرة المطلوبة لوظيفة أخصائي مبيعات أول (Senior Sales Specialist)

• بكالوريوس في الهندسة الكهربائية في الوضع المثالي.
• أكثر من ثماني سنوات من الخبرة في المبيعات.
• معرفة جيدة بمحولات التردد (VFD) والمحركات الكهربائية.
• سجل مثبت في وظائف إدارة المبيعات.
• الخبرة في الشرق الأوسط ميزة إضافية.

المهارات المهنية والسلوكية

• مستوى عالٍ من مهارات التواصل والبيع.
• الحزم والكفاءة في العمل.
• عقلية مبتكرة واهتمام باستكشاف الأفكار الجديدة وبناء علاقات قوية، مع مهارات ممتازة في بناء شبكة العلاقات.
• قدرات قوية في القيادة وإدارة المبيعات وإدارة التغيير بسجل مثبت.
• تفكير خارج المألوف ومهارات استثنائية في حل المشكلات.

المزايا أو معلومات العقد المعلنة

• مزايا تقول ABB إنها تدعم كل مرحلة من المسيرة المهنية، من الرفاه إلى التقاعد.
• نمو مهني عبر عمل ذي معنى وتعلم مستمر ودعم مصمم وفق أهداف الموظف.
• تشجيع المبادرة وطرح الأفكار والقيادة بثقة، بحسب وصف الشركة في الإعلان.

إرشادات مهنية للتقديم

تجهيز ملف الترشيح

السيرة الذاتية وملف الإنجاز والاستعداد للمقابلة

ابدأ سيرتك بسطر يجمع الأمرين اللذين يطلبهما الإعلان معًا: الخلفية الهندسية الكهربائية، وسنوات البيع. مثلًا: مهندس كهرباء بخبرة تسع سنوات في مبيعات محولات التردد والمحركات للقطاع الصناعي في الخليج. فالقارئ يعرف من هذا السطر وحده أنك قريب من المطلوب.

ثم اكتب أرقامك. وظائف المبيعات تُقاس بالنتائج، والإعلان يتحدث عن الطلبيات والإيرادات والربحية والحصة السوقية. فاذكر حجم المبيعات السنوي الذي كنت مسؤولًا عنه، ونسبة تحقيق الهدف، وعدد الحسابات الرئيسية التي أدرتها، وأكبر صفقة شاركت فيها ونوع العميل. ولا تكتب رقمًا لا تستطيع شرحه في المقابلة.

واذكر المنتجات والقطاعات بأسمائها. اكتب أنواع المحركات والمحولات التي بعتها، ونطاقات القدرة، والتطبيقات مثل المضخات والمراوح والضواغط والسيور الناقلة، والقطاعات التي خدمتها مثل المياه والنفط والغاز والأسمنت والتعدين والمباني. فالإعلان يطلب معرفة جيدة بمحولات التردد والمحركات، وهذا التفصيل يثبتها.

ولأن الإعلان يطلب سجلًا في إدارة المبيعات والقيادة وإدارة التغيير، فأضف أمثلة على ذلك: فريق قدته، أو سوقًا جديدة فتحتها، أو قناة توزيع بنيتها مع وكلاء أو مصنعي لوحات، أو طريقة عمل غيرتها فارتفعت النتائج. وإن عملت في عمان أو في دولة خليجية، فاذكر ذلك بوضوح، لأن الإعلان يعدّ الخبرة في الشرق الأوسط ميزة.

• اجمع الخلفية الكهربائية وسنوات البيع في أول سطر.
• اذكر أرقام المبيعات ونسب تحقيق الأهداف.
• سمِّ المنتجات والتطبيقات والقطاعات التي خدمتها.
• أضف أمثلة على القيادة وفتح الأسواق.
• بيّن خبرتك في عمان أو الخليج إن وجدت.

البيع الفني لمحولات التردد والمحركات

كيف تتحدث بلغة العميل الصناعي

العميل الصناعي لا يشتري محول تردد لأنه جهاز جيد، بل لأنه يحل مشكلة: فاتورة كهرباء مرتفعة، أو محرك يتعطل بسبب البدء المباشر، أو عملية إنتاج تحتاج إلى تحكم دقيق في السرعة. والبائع الفني الناجح يبدأ بالسؤال عن التطبيق وظروف التشغيل، ثم يقترح الحل، ثم يشرح أثره بالأرقام.

وفي المقابلة قد يُطلب منك أن تشرح كيف تقنع عميلًا بتركيب محول تردد على مضخة أو مروحة. فجهز شرحًا بسيطًا لفكرة توفير الطاقة عند خفض السرعة، ولفوائد البدء التدريجي على المحرك والشبكة، ولما يحتاجه العميل من حماية وتوافقيات وتبريد. ولا يُتوقع منك أن تكون مهندس تصميم، لكن يُتوقع أن تفهم ما تبيعه وتجيب عن أسئلة العميل الفنية الأساسية.

وإذا كانت لديك تجربة في دراسات توفير الطاقة أو في حساب فترة استرداد التكلفة لعميل، فاذكرها في سيرتك. فهذا النوع من التحليل يحول الحديث من السعر إلى القيمة، وهو ما يطلبه الإعلان حين يتحدث عن خلق قيمة مضافة للعميل وللشركة.

التخطيط للمبيعات ومتابعة الطلبيات

خطة واضحة وخطة تعويض عند الحاجة

يطلب الإعلان إعداد خطط المبيعات بأدوات الشركة المعتمدة، ومراجعة الحالة بانتظام، واقتراح خطط تعويض عند احتمال نقص الطلبيات. أي أن الشركة تتوقع من صاحب الوظيفة أن يعرف في كل وقت أين يقف من هدفه، وما الفرص التي ستغلق قريبًا، وما الذي يمكن فعله إذا تأخرت صفقة كبيرة.

والطريقة العملية لذلك قائمة فرص منظمة في نظام إدارة العملاء، لكل فرصة فيها قيمتها ومرحلتها واحتمال نجاحها وموعدها المتوقع. فإن عملت على Salesforce أو أي نظام CRM آخر، فاذكره في سيرتك. وفي المقابلة، جهز مثالًا على ربع سنة تأخرت فيه النتائج، وماذا فعلت لتعوض الفارق: عملاء جدد، أو منتجات مكملة، أو تسريع صفقات قائمة.

العروض والشروط التجارية

الجانب الفني والمالي في كل عرض

يذكر الإعلان أن أخصائي المبيعات يعد العروض بالتنسيق مع قسم العطاءات والعروض أو مدير التسويق، ويضمن أن الجوانب الفنية والمالية فيها سليمة، ومنها الأسعار وشروط التعامل. ويطلب أيضًا إبلاغ العملاء بمواعيد التسليم والدفع والشروط العامة.

وفي المشاريع الصناعية، يمر العرض عادة بمراحل: فهم المواصفات الفنية للعميل أو الاستشاري، واختيار المنتجات المطابقة، وتحديد ما هو خارج النطاق، ثم التسعير وشروط الدفع والتسليم والضمان. والخطأ في أي مرحلة قد يكلف الشركة هامش الربح أو العلاقة مع العميل. فإن كانت لديك خبرة في الرد على مناقصات أو في مراجعة المواصفات الفنية مع الاستشاريين، فاذكرها بأمثلة.

ولا تنس التحصيل. فالإعلان يطلب دعم تحصيل المدفوعات عند الحاجة، والشركات تقدّر البائع الذي يتابع عميله بعد التسليم حتى يكتمل الدفع، لأن الصفقة لا تنتهي فعليًا قبل ذلك.

الاستعداد للمقابلة

قصص قصيرة تثبت النتائج

جهز ثلاث قصص قصيرة من عملك: صفقة كبيرة فزت بها وكيف وصلت إليها، وعميلًا صعبًا حولته إلى عميل دائم، وسوقًا أو قطاعًا جديدًا بدأت فيه من الصفر. ولكل قصة، اذكر الموقف، وما فعلته أنت تحديدًا، والنتيجة بالأرقام. فهذا الأسلوب يساعد المحاور على تقييم خبرتك بسرعة.

واقرأ عن قطاع الحركة في ABB ومنتجاته قبل المقابلة، وفكر في القطاعات التي تحتاج إلى المحركات ومحولات التردد في عمان، مثل المياه والصرف الصحي والنفط والغاز والموانئ والمصانع والمباني الكبيرة. ثم جهز رأيك في الفرص التي تراها في السوق، لأن الإعلان يطلب من صاحب الوظيفة أن يحدد الفرص الجديدة ويقود تطويرها.

---

كيفية التقديم

خطوات إرسال الطلب

بوابة الوظائف الرسمية لدى ABB

يتم التقديم عبر صفحة الوظيفة الرسمية في بوابة وظائف ABB. افتح الصفحة، واقرأ الوصف كاملًا، ثم اضغط زر التقديم، وأنشئ حسابًا أو سجل الدخول، وأكمل بياناتك وخبراتك، وارفع سيرتك الذاتية بالإنجليزية قبل إرسال الطلب.