Autodesk تطلب قائدًا تقنيًا للمبيعات الفنية في عمّان

تعلن شركة Autodesk، الشركة العالمية لبرمجيات التصميم والهندسة والإنشاء والتصنيع، عن وظيفة قائد تقني للمنطقة في فريق المبيعات الفنية في عمّان بدوام كامل. ويعمل شاغل الوظيفة ضمن إطار تطوير المبيعات في الشركة، بشراكة وثيقة مع مديري الحسابات، ليدفع تقدم الفرص البيعية وسرعة إتمام الصفقات والقيمة طويلة الأمد للعملاء.

تطلب الشركة خبرة من سبع إلى عشر سنوات أو أكثر في المبيعات التقنية أو استشارات الحلول أو أدوار مشابهة تتعامل مباشرة مع العملاء، مع فهم قوي لسير العمل في قطاع العمارة والهندسة والإنشاء عبر التصميم والتنسيق والتنفيذ، وإلمام بمنظومة Autodesk ومنها Revit وNavisworks وCivil 3D، ومنصة Autodesk Construction Cloud بتطبيقاتها Docs وBuild وBIM Collaborate Pro، ومنصة Autodesk Platform Services.

تفاصيل فرص التوظيف

نظرة عامة على الفرص

الموقع والمجال وطبيعة الوظائف

تقول الشركة إن النجاح في هذا الدور يقاس بالقدرة على تحديد الأولويات بفاعلية، وتنظيم الارتباطات التقنية على نطاق واسع، والتأثير في نتائج الصفقات، وبناء استراتيجيات تقنية قابلة للتكرار وعالية الأثر عبر الحسابات. فهذا ليس دور مهندس عرض يقدم البرنامج للعميل فقط، بل دور قائد يملك الاستراتيجية التقنية لمجموعة من الحسابات في منطقته.

ويقف القائد التقني للمنطقة في منتصف نموذج عمل واضح تسميه الشركة نموذج الارتباط: مدير الحساب، ثم القائد التقني للمنطقة، ثم الأخصائيون التقنيون. فهو نقطة التنسيق المركزية لكل الارتباطات التقنية داخل الفرص، ويحدد أي الأخصائيين التقنيين أو الشركاء يشارك، ومتى، وبأي عمق.

ويقود الدور مرحلة الاستكشاف مع العملاء في الفرص الاستراتيجية وعالية الأثر، ويحرص على أن يربط هذا الاستكشاف مشكلات العميل بنتائج أعمال قابلة للقياس. ويستخدم أدوات الشركة لتقدير القيمة وصياغة مقترحات النتائج للعملاء من أجل توضيح العائد على الاستثمار وقيمة الحل، ويرفع الحوار من مستوى المنتج إلى مستوى سير العمل والمنصة والتحول في الأعمال.

ولم تذكر الشركة في الإعلان راتبًا محددًا لهذه الوظيفة، لكنها توضح بشكل عام أن العروض تبنى على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي، وأن حزمة التعويضات قد تشمل إضافة إلى الراتب الأساسي مكافآت نقدية سنوية، وعمولات لأدوار المبيعات، ومنح أسهم، وحزمة مزايا شاملة.

عن جهة العمل: Autodesk

الخلفية والنشاط

نبذة موثقة عن الجهة

تصف Autodesk نفسها بأنها شركة تغير طريقة تصميم العالم وصنعه. وتمتد تقنياتها عبر العمارة والهندسة والإنشاء، وتصميم المنتجات والتصنيع، والإعلام والترفيه. وتقول الشركة إن أشياء مذهلة تصنع كل يوم ببرامجها، من أكثر المباني مراعاة للبيئة وأنظف السيارات، إلى أذكى المصانع وأشهر الأفلام.

وتذكر الشركة في صفحتها الرسمية أن أكثر من مئة مليون شخص يستخدمون برامجها، مثل AutoCAD وRevit وMaya و3ds Max وFusion 360، لإطلاق إبداعهم وحل تحديات التصميم والأعمال والبيئة. وتعمل برامجها على الحواسيب الشخصية والأجهزة المحمولة، وتستفيد من قدرات الحوسبة السحابية لتساعد الفرق حول العالم على التعاون والتصميم والمحاكاة والتصنيع ثلاثي الأبعاد.

البيئة المهنية والحضور المؤسسي

المنهج أو الخدمات والمرافق والثقافة

تأسست Autodesk عام 1982، وهي شركة مساهمة عامة مقرها الرئيسي في منطقة خليج سان فرانسيسكو بالولايات المتحدة، ويعمل فيها أكثر من عشرة آلاف موظف حول العالم. وتعتز الشركة بثقافتها، وتقول إنها توجه طريقة عملها وتعامل موظفيها مع بعضهم، وطريقة تواصلها مع العملاء والشركاء، وحضورها في العالم.

وبالنسبة لمهندس أو معماري تحول إلى المبيعات التقنية، فإن العمل في Autodesk يعني أنه يتعامل مع أدوات يعرفها قطاع الإنشاء في المنطقة جيدًا، ويساعد المكاتب الهندسية والمقاولين والمطورين على الانتقال من استخدام برنامج منفصل إلى منظومة رقمية متكاملة لسير العمل.

---

الوظائف المتاحة

1. Territory Technical Lead, Technical Sales

الموقع: عمّان | نوع العقد: دوام كامل

يتوزع عمل القائد التقني للمنطقة على عدة محاور حددتها الشركة. أولها الاستراتيجية التقنية وموائمة الحسابات: امتلاك الاستراتيجية التقنية عبر حسابات المنطقة، وربط حلول Autodesk بنتائج أعمال العميل وتحدياته وأولوياته، وتحويل ما يكتشف في مرحلة الاستكشاف إلى مقاربات تقنية وخطط ارتباط واضحة، والموازنة بين العمق والنطاق بحيث تحصل كل فرصة على المستوى المناسب من الاستثمار التقني.

وثانيها تنظيم الفرص وتنفيذها: أن يكون نقطة التنسيق المركزية لكل الارتباطات التقنية، ويوجه تقدم الفرصة عبر تحقق تقني منظم، ويضمن اتساق الرسائل والمقاربة وتموضع الحل عبر الارتباطات المختلفة. وثالثها دعم الصفقات تجاريًا: الشراكة مع مديري الحسابات في صياغة استراتيجية الصفقة ومحاور الفوز التقني، وتحديد فرص التوسع والبيع المتقاطع والبيع الإضافي من خلال الفهم التقني، ودعم ثقة التوقعات البيعية عبر تأهيل تقني منظم.

ويمتد الدور كذلك إلى العملاء أنفسهم وإلى الفريق. فهو يتعامل مع أصحاب المصلحة لدى العميل على المستويين التقني والإداري، ويعمل مستشارًا موثوقًا في التحول الرقمي واعتماد المنصة وتحسين سير العمل، ويدعم النقاشات على مستوى الإدارة العليا في الحسابات الاستراتيجية عند الحاجة. ومن جهة الفريق، يوجه الأخصائيين التقنيين والشركاء، ويرشد أعضاء الفريق، ويسهم في رفع القدرات عبر المنطقة.

مسؤوليات قائد تقني للمنطقة في المبيعات الفنية

• امتلاك الاستراتيجية التقنية عبر حسابات المنطقة المسندة، وربط حلول Autodesk بنتائج أعمال العملاء وأولوياتهم.
• تحويل نتائج الاستكشاف إلى مقاربات تقنية وخطط ارتباط واضحة، والموازنة بين العمق والنطاق لكل فرصة.
• العمل نقطة تنسيق مركزية لكل الارتباطات التقنية داخل الفرص، وتحديد الأخصائيين التقنيين أو الشركاء المشاركين ومستوى مشاركتهم.
• قيادة الاستكشاف في الفرص الاستراتيجية وربط مشكلات العميل بنتائج قابلة للقياس، وتوضيح العائد على الاستثمار وقيمة الحل.
• الشراكة مع مديري الحسابات في استراتيجية الصفقة ومحاور الفوز التقني، وتحديد فرص التوسع والبيع المتقاطع والإضافي.
• دعم تقدم الصفقات عبر الوضوح وتخفيف المخاطر وموائمة أصحاب المصلحة، والإسهام في دقة التوقعات البيعية.
• العمل مستشارًا موثوقًا للعملاء في التحول الرقمي واعتماد المنصة وتحسين سير العمل، ودعم النقاشات مع الإدارة العليا.
• توجيه الأخصائيين التقنيين والشركاء، وإعادة استخدام الأنماط والأدلة والأصول المجربة، وإرشاد أعضاء الفريق.
• تعزيز اعتماد نموذج الارتباط وسير العمل المنظم والمعايير التقنية، ونقل الدروس المستفادة وملاحظات الميدان إلى القيادة.

المؤهلات والخبرة المطلوبة لوظيفة قائد تقني للمنطقة في المبيعات الفنية

• خبرة من 7 إلى 10 سنوات أو أكثر في المبيعات التقنية أو استشارات الحلول أو أدوار مشابهة تتعامل مع العملاء.
• فهم قوي لسير العمل في العمارة والهندسة والإنشاء عبر التصميم والتنسيق والتنفيذ.
• إلمام بمنظومة Autodesk، ومنها Revit وNavisworks وCivil 3D.
• إلمام بمنصة Autodesk Construction Cloud (Docs وBuild وBIM Collaborate Pro) ومنصة Autodesk Platform Services.
• خبرة في تقديم سير عمل متكامل من البداية إلى النهاية واستراتيجيات المنصات.
• قدرة قوية على ربط الحلول التقنية بنتائج الأعمال، وقدرة مثبتة على تنسيق فرق متعددة الوظائف والتأثير فيها.

المهارات المهنية والسلوكية

• مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والتفكير الاستراتيجي.
• يفضل وجود خبرة في دور تقني تنسيقي يعمل فوق فرق المبيعات.
• يفضل الإلمام بمنهجيات البيع القائم على القيمة والتموضع المبني على العائد على الاستثمار.
• يفضل وجود خبرة في بيئات بيع هجينة تجمع البيع المباشر والبيع عبر الشركاء.
• يفضل التعامل السابق مع عملاء المؤسسات الكبيرة ومبادرات التحول الرقمي.
• يفضل وجود خبرة في إرشاد الفرق التقنية أو قيادتها.

المزايا أو معلومات العقد المعلنة

• حزمة تعويضات تقول الشركة إنها قد تشمل مكافآت نقدية سنوية وعمولات لأدوار المبيعات ومنح أسهم وحزمة مزايا شاملة، وتحدد العروض حسب الخبرة والموقع.
• العمل في شركة برمجيات عالمية تأسست عام 1982 ويستخدم برامجها أكثر من مئة مليون شخص.
• قد يتطلب الدور حضورًا شخصيًا لإجراءات الالتحاق أو التحقق من الهوية.

إرشادات مهنية للتقديم

تجهيز ملف الترشيح

السيرة الذاتية وملف الإنجاز والاستعداد للمقابلة

هذا الدور مناسب جدًا لمهندس مدني أو معماري أو مهندس BIM انتقل إلى المبيعات التقنية أو استشارات الحلول وتراكمت لديه سنوات خبرة طويلة. فإن كان مسارك كذلك، فاكتب في بداية سيرتك الذاتية فقرة قصيرة تربط الجانبين: خلفيتك الهندسية في قطاع الإنشاء، ثم سنواتك في العمل مع العملاء على حلول رقمية.

الشركة تقيس النجاح بالتأثير في نتائج الصفقات، فاكتب إنجازاتك بلغة النتائج. بدل أن تكتب أنك قدمت عروضًا تقنية للعملاء، اكتب كيف أسهمت مقاربتك التقنية في كسب صفقة، أو في توسع حساب، أو في انتقال عميل من برنامج واحد إلى منظومة متكاملة. واذكر حجم الأثر حيثما كان مسموحًا لك بذكره.

الإعلان يركز على مفهوم التنسيق: أن تقرر من يشارك من الأخصائيين، ومتى، وبأي عمق. فحضّر للمقابلة مثالًا عن فرصة معقدة نسقت فيها أكثر من خبير تقني أو شريك، وكيف قررت توزيع الأدوار، وكيف ضمنت أن العميل يسمع رسالة متسقة من الجميع.

الاستكشاف المرتبط بالقيمة محور أساسي آخر. فاستعد لأن تشرح كيف تدير جلسة استكشاف مع مكتب هندسي أو مقاول: ما الأسئلة التي تطرحها عن سير عمله الحالي، وكيف تكتشف أين يخسر الوقت أو المال في التنسيق بين التصميم والتنفيذ، وكيف تحول ذلك إلى قيمة قابلة للقياس.

الإلمام بمنظومة Autodesk مطلوب، لكن الأهم هو فهم سير العمل لا مجرد معرفة البرامج. فحضّر شرحًا لسير عمل متكامل في مشروع إنشائي: من النمذجة في Revit أو Civil 3D، إلى التنسيق وكشف التعارضات في Navisworks أو BIM Collaborate Pro، إلى إدارة الوثائق والتنفيذ في Construction Cloud. فهذه هي اللغة التي يطلب الإعلان أن ترفع الحوار إليها.

الدور يتضمن العمل مع الشركاء إلى جانب البيع المباشر، وهذا مذكور في المؤهلات المفضلة. فإن كانت لديك خبرة مع موزعين أو شركاء حلول، فاذكر كيف عملت معهم على فرص مشتركة، وكيف دعمتهم تقنيًا، لأن هذا النموذج الهجين شائع في أسواق المنطقة.

الإرشاد ورفع القدرات جزء معلن من الدور. فإن سبق أن دربت زملاء أو بنيت أدلة عمل أو قوالب عروض أعيد استخدامها في فريقك، فاذكر ذلك بوضوح. فالشركة تطلب صراحة إعادة استخدام الأنماط والأدلة المجربة وتمكين البائعين والشركاء.

في المقابلات، توقع أن تختبر الشركة قدرتك على التحدث مع مستويين مختلفين: الفريق التقني لدى العميل، والإدارة العليا. فتدرب على تقديم فكرة واحدة بطريقتين: مرة بلغة سير العمل والتفاصيل التقنية، ومرة بلغة الأعمال والعائد والمخاطر في دقيقتين فقط.

وأخيرًا، الإعلان يشير إلى أن الدور قد يتطلب حضورًا شخصيًا لإجراءات الالتحاق أو التحقق من الهوية. فجهز وثائقك الرسمية مبكرًا، واسأل في المقابلة عن نطاق المنطقة الجغرافية التي سيغطيها الدور وعن طبيعة السفر إن وجد، حتى تتضح الصورة كاملة قبل القرار.

• اربط خلفيتك الهندسية بخبرتك في المبيعات التقنية في بداية السيرة.
• اكتب إنجازاتك بلغة نتائج الصفقات والحسابات.
• حضّر مثالًا عن فرصة نسقت فيها عدة خبراء أو شركاء.
• اشرح سير عمل متكاملًا من النمذجة إلى التنفيذ.
• تدرب على عرض فكرة واحدة للمستوى التقني والإداري.
• اسأل عن نطاق المنطقة الجغرافية وطبيعة السفر.

---

كيفية التقديم

خطوات إرسال الطلب

التقديم عبر صفحة الوظيفة الرسمية التي نشرتها Autodesk

اضغط زر بدء الانتقال أدناه وانتظر انتهاء العداد، ثم افتح صفحة الوظيفة التي نشرتها Autodesk نفسها على حسابها الرسمي واضغط زر التقديم، واتبع الخطوات المطلوبة، وأرفق سيرتك الذاتية موضحًا فيها سنوات خبرتك في المبيعات التقنية أو استشارات الحلول وخبرتك في سير عمل العمارة والهندسة والإنشاء، وراجع بياناتك قبل الإرسال.