مطلوب مسؤول مبيعات طبية لدى Stryker في نيم بفرنسا

أعلنت شركة Stryker، إحدى كبرى الشركات العالمية في صناعة الأجهزة الطبية وتوزيعها، عن وظيفة Responsable commercial (H-F) Division Trauma، أي مسؤول المبيعات في قسم الكسور والإصابات (Trauma)، مقرها مدينة Nîmes (نيم) جنوب فرنسا. الوظيفة بدوام كامل، والعمل فيها ميداني، والجهة المتعاقدة بحسب صفحة الوظيفة هي Stryker France SAS.

يغطي صاحب الوظيفة قطاعًا جغرافيًا يضم مقاطعتي Gard وVaucluse، ومقاطعتي Alpes-de-Haute-Provence وHautes-Alpes، ويعمل مع المستشفيات والعيادات والجراحين لزيادة مبيعات منتجات تثبيت الكسور. وأعلنت الشركة نطاقًا للراتب السنوي بين 39,300 و65,600 يورو، إلى جانب العمولات وسيارة الشركة ومزايا أخرى، وتطلب خبرة ثلاث سنوات في البيع الميداني.

تفاصيل فرص التوظيف

نظرة عامة على الفرصة

الموقع والمجال وطبيعة الوظيفة

نُشرت الوظيفة على بوابة التوظيف الرسمية لشركة Stryker برقم R576271، وصنفتها الشركة عملًا ميدانيًا (Field-based) بنسبة سفر تبلغ 80%، أي إن معظم وقت العمل يمضي في التنقل بين المنشآت الصحية في القطاع، لا في المكتب.

ويعمل مسؤول المبيعات تحت إشراف المدير الإقليمي لقسم Trauma، ويتلقى في البداية تدريبًا معمقًا على المنتجات. وتقول Stryker إنها سترافقه وتدربه لتطوير مهاراته التجارية واكتساب المعرفة التقنية بمنتجات مجموعة Trauma، وإن التنفيذ يكون بدعم من مرشد (mentor) في متابعة الطلبات.

ويجمع الدور بين البيع والاستشارة الفنية: فهو يحلل حاجات العملاء، ويعرض المنتجات ويشرح طريقة استخدامها للجراحين وطاقم المستشفى، ويشارك في المفاوضات التجارية والرد على المناقصات، ثم يتابع تنفيذ الطلبات ولوجستيات التوزيع مع الأقسام الداخلية.

عن جهة العمل: Stryker

شركة Stryker والتقنيات الطبية

نبذة موثقة عن Stryker

تقدم Stryker نفسها بأنها شركة عالمية رائدة في التقنيات الطبية، ورسالتها بحسب موقعها الفرنسي: «مع عملائنا، نحن عازمون على تحسين الصحة». وتقدم منتجات وخدمات في ثلاث مجموعات رئيسة: الجراحة والأجهزة الطبية العامة (MedSurg)، والتقنيات العصبية، وجراحة العظام. وتذكر صفحة الوظيفة أن الشركة تأسست عام 1941، وأنها من رواد سوق جراحة العظام في العالم.

وتنشر الشركة أرقامًا تقريبية حتى 31 ديسمبر 2025: حضور في 61 دولة، ونحو 56 ألف موظف، وأكثر من 150 مليون مريض تستفيد منهم منتجاتها سنويًا، وإيرادات عالمية بلغت 25.1 مليار دولار في 2025، واستثمارات في البحث والتطوير بلغت 1.6 مليار دولار في العام نفسه، ونحو 14,600 براءة اختراع. وسهمها مدرج في بورصة نيويورك ضمن مؤشر S&P 500.

قسم Trauma وبيئة العمل في Stryker France

قيم الشركة وما تقدمه لموظفيها

وتلخص Stryker قيمها في أربع كلمات: النزاهة (نفعل الصواب)، والمسؤولية (نفي بوعودنا)، والمواهب (نطور موظفينا)، والأداء (نحقق ما نعد به). وتقول الشركة في صفحة الوظيفة إنها مصنفة بين أفضل مئة شركة للعمل فيها، وتعرض على موقعها جوائز Best Workplaces في عدة مناطق.

أما قسم Trauma & Extrémités الذي تنتمي إليه الوظيفة، فيختص بمنتجات علاج الكسور والإصابات في العظام والأطراف. وتصف الشركة بيئة العمل فيه بأنها محفزة، فيها روح فريق والتزام وشمول، وتقدير لأداء الفريق والأفراد، وهياكل إدارية مسطحة ومهام بمسؤوليات حقيقية.

---

الوظائف المتاحة

1. Responsable commercial (H-F) Division Trauma

الموقع: نيم (Nîmes)، فرنسا، والقطاع: Gard وVaucluse (30-84) وAlpes-de-Haute-Provence وHautes-Alpes (04-05) (عمل ميداني) | نوع العقد: دوام كامل، عمل ميداني بنسبة سفر 80%

يعمل مسؤول المبيعات في قسم Trauma لدى Stryker على زيادة مبيعات منتجات مجموعة الكسور والإصابات لدى المنشآت الصحية في قطاعه، من مستشفيات وعيادات، تحت إشراف المدير الإقليمي لقسم Trauma.

وبعد تدريب معمق على المنتجات، يتولى عرضها وشرح مزاياها وطريقة استخدامها للجراحين وطاقم المستشفى، ويشارك في بناء الحلول والمفاوضات حتى توقيع العقد، ثم يتابع التنفيذ مع الفرق الداخلية.

مسؤوليات مسؤول المبيعات في قسم Trauma

• المساهمة في زيادة مبيعات منتجات مجموعة Traumatologie لدى المنشآت الصحية في القطاع، من مستشفيات وعيادات.
• المساعدة في البحث عن عملاء جدد وتعزيز محفظة العملاء الحالية.
• حضور اجتماعات التحليل المعمق لحاجات العملاء والمشاركة في إعداد حلول مناسبة لهم.
• تقديم عروض توضح مزايا المنتجات وخصائصها وطريقة استخدامها للجراحين وطاقم المستشفى، عبر جلسات تدريب واجتماعات مع الفرق الطبية، بعد تدريب معمق على المنتجات.
• حضور اجتماعات التفاوض التجاري والرد على المناقصات حتى إبرام العقد.
• متابعة حسن تنفيذ الطلبات مع جميع الأطراف المعنية بدعم من المرشد.
• تنسيق لوجستيات توزيع المنتجات، مثل مجموعات الأدوات والمخزون المودع لدى المنشآت، بدعم من الأقسام الداخلية.
• المشاركة في اجتماعات الفريق وإعداد تقارير النشاط عن تطور المبيعات.

المؤهلات والخبرة المطلوبة لوظيفة مسؤول المبيعات في قسم Trauma

• تعليم عالٍ لا يقل عن ثلاث سنوات بعد الثانوية (Bac+3) في التجارة أو التسويق أو الهندسة.
• خبرة ثلاث سنوات في البيع الميداني لحلول تقنية أو منتجات ذات قيمة مضافة عالية.
• رخصة قيادة سارية.
• يُعد العمل السابق في المجال الطبي داخل غرف العمليات ميزة حقيقية.
• يُعد إتقان الإنجليزية المهنية ميزة حقيقية.

المهارات المهنية والسلوكية

• ثقافة النتائج وحب التحدي والإصرار.
• المبادرة وتجاوز الذات في تحقيق الأهداف.
• مهارات علاقات ممتازة تتيح تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء.
• بناء علاقات ثقة دائمة داخل الشركة وخارجها.
• القدرة على العمل الميداني والتنقل المستمر في قطاع واسع.

المزايا أو معلومات العقد المعلنة

• راتب سنوي معلن يتراوح بين 39,300 و65,600 يورو.
• عمولات على المبيعات، وقد تشمل الوظيفة حوافز أخرى بحسب سياسة الشركة.
• سيارة شركة وحاسوب وهاتف محمول.
• تأمين صحي تكميلي للشركة (mutuelle)، وتأمين حماية (prévoyance)، وأيام راحة إضافية (RTT)، ومكافأة مشاركة في الأرباح (prime d'intéressement).
• تدريب ومرافقة لتطوير المهارات التجارية والمعرفة التقنية بالمنتجات، وفرص تطور وظيفي.

إرشادات مهنية للتقديم

تجهيز ملف الترشيح

السيرة الذاتية وملف الإنجاز والاستعداد للمقابلة

يطلب هذا الإعلان خبرة ثلاث سنوات في البيع الميداني لحلول تقنية أو منتجات عالية القيمة، ولا يشترط أن تكون الخبرة في الأجهزة الطبية، لكنه يعدها ميزة. لذلك ابدأ سيرتك الذاتية بملخص يذكر نوع المنتجات التي بعتها، ونوع العملاء الذين تعاملت معهم، كالمستشفيات أو المصانع أو المكاتب الهندسية، وحجم القطاع الجغرافي الذي غطيته.

ثم اعرض نتائجك بالأرقام: نسبة تحقيق أهداف المبيعات في كل سنة، ونمو المبيعات في قطاعك، وعدد العملاء الجدد الذين كسبتهم، وقيمة العقود أو المناقصات التي شاركت في الفوز بها. هذه الأرقام أهم عند مسؤولي التوظيف في المبيعات من وصف المهام العام.

وإن كانت لك خبرة في غرف العمليات، سواء ممرضًا أو فنيًا أو مندوبًا يحضر العمليات، فأبرزها بوضوح، لأن الإعلان يعدها ميزة حقيقية. واذكر كذلك إن كنت قد قدمت تدريبًا للفرق الطبية على استخدام منتج، لأن العرض والتدريب جزء أساسي من الوظيفة.

واكتب سيرتك ورسالتك التحفيزية بالفرنسية، لأن العمل اليومي مع مستشفيات جنوب فرنسا يكون بالفرنسية، وأضف الإنجليزية في قسم اللغات إن كنت تتقنها. ولاحظ أن الوظيفة تتطلب رخصة قيادة سارية وقبول التنقل في معظم أيام العمل، وأن الإعلان لم يذكر دعم التأشيرة، فتحقق من حقك في العمل بفرنسا قبل التقديم إن كنت من خارج الاتحاد الأوروبي.

• ابدأ بملخص يذكر المنتجات التي بعتها وعملاءك وقطاعك الجغرافي.
• اعرض نسب تحقيق الأهداف ونمو المبيعات والعملاء الجدد بالأرقام.
• أبرز أي خبرة في غرف العمليات أو في تدريب الفرق الطبية.
• اكتب السيرة والرسالة بالفرنسية وأضف مستوى الإنجليزية بدقة.
• تأكد من رخصة القيادة وحق العمل في فرنسا قبل التقديم.

ما المقصود بمنتجات Trauma في جراحة العظام

معلومة عامة تساعدك على فهم ما ستبيعه

يطلق اسم Trauma في سوق الأجهزة الطبية عادة على المنتجات المستخدمة في علاج الكسور والإصابات العظمية، مثل الصفائح والمسامير العظمية والمسامير النخاعية التي توضع داخل العظام الطويلة، وأدوات التثبيت الخارجي، إضافة إلى الأدوات الجراحية التي تلزم لتركيبها.

ولأن هذه المنتجات تُستخدم في غرفة العمليات، فإن مسؤول المبيعات يتعامل مع أكثر من طرف في المستشفى: الجراح الذي يختار طريقة العلاج، وطاقم غرفة العمليات الذي يجهز الأدوات، وقسم المشتريات أو الصيدلية الذي يتولى العقود والمناقصات. ولذلك يذكر الإعلان العروض والتدريب للفرق الطبية، والرد على المناقصات، وتنسيق مجموعات الأدوات والمخزون المودع.

هذه معلومات عامة عن طبيعة هذا السوق، وليست وصفًا لمنتجات بعينها؛ وتفاصيل مجموعة Stryker يتعلمها الموظف في التدريب المعمق الذي يذكره الإعلان.

مصطلحات فرنسية في مزايا الوظيفة

شرح مبسط لما تعنيه المزايا المذكورة

يذكر الإعلان مزايا بأسماء فرنسية قد لا يعرفها القادم من خارج فرنسا. فكلمة mutuelle تعني تأمينًا صحيًا تكميليًا تقدمه الشركة يغطي جزءًا مما لا يغطيه الضمان الاجتماعي العام. وكلمة prévoyance تعني تأمينًا يحمي الموظف أو أسرته في حالات مثل العجز أو الوفاة.

أما RTT فهي أيام راحة إضافية يحصل عليها الموظف في فرنسا مقابل ساعات عمل تزيد على المدة القانونية الأسبوعية، بحسب نظام كل شركة. وأما prime d'intéressement فهي مكافأة مرتبطة بنتائج الشركة أو أدائها توزع على الموظفين وفق اتفاق داخلي.

ويضاف إلى ذلك العمولة على المبيعات وسيارة الشركة والحاسوب والهاتف، وهي أدوات أساسية لعمل ميداني يقضي فيه الموظف معظم وقته متنقلًا. وتقول Stryker إن مسؤول التوظيف يشرح تفاصيل الراتب والمزايا خلال مراحل التوظيف.

العمل الميداني بنسبة 80% في قطاع واسع

كيف تنظم أسبوعك وتستعد للمقابلة

يمتد القطاع المذكور في الإعلان من Gard وVaucluse إلى مقاطعتي جبال الألب الجنوبية، وهي مساحة واسعة تتطلب تخطيطًا جيدًا للزيارات. ويعتمد مسؤولو المبيعات الميدانية عادة على تخطيط أسبوعي يوزع الزيارات بحسب أهمية العميل وموقعه، ويترك وقتًا لحضور العمليات أو جلسات التدريب عند الحاجة.

وفي المقابلة، توقع أسئلة عن طريقتك في إدارة قطاع واسع، وفي ترتيب أولوياتك بين العملاء الكبار والعملاء الجدد، وعن موقف خسرت فيه صفقة وما تعلمته منه. وجهّز مثالًا عن علاقة عمل بنيتها مع عميل صعب حتى أصبح عميلًا دائمًا، لأن الإعلان يركز على العلاقات الدائمة والثقة.

وإن لم تكن لديك خبرة طبية، فاستعد بقراءة عامة عن أساسيات تشريح العظام وأنواع الكسور وطرق علاجها الشائعة، حتى تُظهر اهتمامك الحقيقي بالمجال وقدرتك على التعلم السريع.

---

كيفية التقديم

خطوات إرسال الطلب

بوابة التوظيف الرسمية لدى Stryker

التقديم إلكتروني عبر صفحة الوظيفة الرسمية في بوابة التوظيف لشركة Stryker. افتح الصفحة، واقرأ الوصف كاملًا، ثم اضغط زر التقديم (Apply)، وأنشئ حسابًا أو سجّل دخولك، وارفع سيرتك الذاتية ورسالتك التحفيزية بالفرنسية، واملأ البيانات المطلوبة، وراجعها قبل الإرسال.